2023年08月02日
據我所知，大家之所以無法向他人推薦自己的點子、產品或是服務，最常見的理由，就是害怕被回絕。
也因此，我認為最好的開場白，就是一套讓你能在任何時機、向任何人介紹東西，而且不會被回絕的神奇字眼。這樣的用字遣詞是：「我不曉得你有沒有興趣，但是……。」讓我們花點時間了解，這句開場白是怎麼運作的。
（本文摘自書籍《讓人無法拒絕的神奇字眼：話該怎麼講，結果立刻不一樣？ 精準掌握幾個字，瞬間消滅對話中的負能量》）
以「我不曉得你有沒有興趣」開啟對話，對方的大腦潛意識此時就會接收：「我沒有要給你壓力。」你暗示對方可能不會有興趣，反倒引起他的好奇。他會猜想，你到底想講什麼？況且你這樣講，他們內心就覺得必須有所決定；因為你的語氣很溫和，那他們的決定就會發自內心，而不是被壓力影響。
不過，整句話的效果是在最後兩個字發揮出來，而且照理來說，這兩個字在所有對話中都應該避免才對──「但是」。
想像一下你的主管這麼說：「你是團隊內很寶貴的成員，對於你的貢獻我們都很感激，但是你有些地方可以改。」主管這麼說，哪個部分你記憶最深刻？八成是接在「但是」之後的話。「但是」把在那之前的話都否定了，所以當你對某人說：「我不曉得你有沒有興趣，但是……」對方的腦海中就會浮現小小的聲音：「我會考慮看看。」
當你對某人說：「我不曉得你有沒有興趣，但是……」，對方的腦海中就會浮現小小的聲音：「我會考慮看看。」
以下是一些例子，能夠幫助你的日常例行對話：
- 我不曉得你有沒有興趣，不過你覺得還有哪個人會（對我的產品、服務）有興趣？
- 我不曉得你有沒有興趣，但是我們預計星期六要出遊，想邀請你一起去。
- 我不曉得你有沒有興趣，但是這個機會到下個月就沒了，我很怕你錯過。
這種不會被回絕的說法會造成什麼結果，很好猜。只有兩種可能：一是對方想從你這裡得到更多資訊，因為他產生了興趣；二是他會說：「我考慮看看。」──情況再糟也不過如此。
你願意試試嗎？
你問1,000個人：「你認為自己樂於接受新事物嗎？」我保證有900個人會回答：「是。」
世界上，幾乎所有人都認為自己達到這般境界，其實，原因不難理解。
假設另一個選項會讓對方被人視為保守、固執，那麼在這二選一的前提之下，保證對方會願意聽你的點子。既然知道人們喜歡被旁人認為是樂於開放的，你就能在自己的對話中增添優勢。
當你介紹新的點子給陌生人、朋友、潛在顧客或團隊成員時，請善用這句話：「你願意試試嗎？」接著，再營造你希望他們能參與的情境，這樣一來，對方就會自然而然的被你吸引，也會支持你想做的事。這種開場白會將對方同意的機率從50％，提高到90％；畢竟，大多數人都想當個開放的人。
以下是一些實務上的例句：
- 你願意試試這個新方案嗎？
- 你願意試試，給它一個機會嗎？
- 你對於增加月收入，抱持多開放的心態？
- 你願意試試和我合作嗎？
前述這些選擇，會讓對方很難回絕你的點子，不然也至少會讓他覺得，應該要考慮一下可能性。就好像你有給他選擇空間，但其實你是在強調這個唯一的選項。簡單來說就是：「你願意試試嗎？」
當你介紹新點子時，用「你願意試試嗎？」來開頭。
這樣對方就會自然而然被你吸引，支持你想做的事。畢竟，每個人都想當個心胸開放的人。
文／菲爾‧瓊斯
出處 Cheers
https://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5102103
