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知識加值 研究報告

他們為小朋友瘋狂創業,不被看好、抵押房屋籌錢…最終迪士尼砸3.5億美元買單!

他們為小朋友瘋狂創業,不被看好、抵押房屋籌錢…最終迪士尼砸3.5億美元買單!

2003年兩名小型行銷公司的員工普里比和藍恩帶著一個瘋狂的提案去見老闆:他們想在網路上為孩子打造一個安全的虛擬空間。這個前所未有的想法,不只讓主管聽得一頭霧水,更讓銀行望之卻步。然而主管一句「我從沒見過你們如此滿腔熱血」,卻意外創下勢不可擋的創業傳奇,甚至最終迪士尼以3億5千萬美元買下…

戴夫.克里斯科(Dave Krysko)是一家小型行銷公司的創辦人,他的公司與強鹿(John Deere)等歐美高級客戶合作。2003年,戴夫的員工藍恩.梅里菲爾德(Lane Merrifield)和蘭斯.普里比(Lance Priebe)來找他提案。

普里比和藍恩有了一些構想。多年來,普里比下班後通宵製作小型線上遊戲,隨著網路逐漸發展、吸引越來越多年輕族群,他和藍恩萌生了一個瘋狂的構想:該如何在網路上開發安全空間,讓小朋友在溫暖友善的環境中,聊天交友、玩樂、找到自己的社群?

別忘了當年是2003年,他們想做的事史無前例,必須跑去一間又一間銀行、向6間以上的銀行申請貸款。藍恩不想靠傳統的網路公司模式,也就是廣告來賺錢,而是想嘗試採用某種前所未聞的訂閱模式。藍恩非常堅持這一點,他想把小朋友的安全視為第一,打造一個虛擬空間。而讓各大公司向小朋友廣告推銷產品和服務,並不是他的目標。

藍恩的老闆戴夫聽員工說了長達兩個小時,講解他們想創造的全新網路體驗。到電動遊戲和聊天室的部分他都還聽得懂,但講到「Flash播放器」、「伺服器」和企鵝時,他聽得滿頭問號。120分鐘過去了,藍恩和普里比終於停下,並且做好了遞辭呈的心理準備。然而戴夫卻說出了驚人之語:

「我聽不太懂你們在說什麼,但我從沒見過你們如此滿腔熱血。所以現在我們一起來想想該怎麼做吧。」

戴夫不準備讓員工離職,而是在他(和全公司)的協助下,實現他們企鵝電動遊戲的概念。

戴夫不僅一諾千金,基本上可說是把自家公司當作種子資本,他要普里比全心全力投入開發,藍恩則可挪用他在戴夫公司的收益,當作開發資金。於是他們開始工作。

藍恩拿自家房屋抵押,獲得信用額度,普里比熬夜趕進度,他們找來幾個同事幫忙,沒多久就製作出試用版、進行測試,預估2010年就能完成上路。

他們本來希望試用版能吸引4000名用戶。結果才短短5週,已有2萬人註冊。所以最後,他們的進度比預期的時間提前,在2005年10月就上線了。

6個月不到,他們已有逾100萬的註冊人次,這間凡事自己來的公司把電腦基礎設施運用到了緊繃的極限。有次他們付費請IBM顧問檢查機器,看看要怎麼做伺服器才不會崩潰,3天後IBM直接退費。

「我們不知道IBM的機器竟能運作得這麼好,也不知道居然有你們這種用法。」他們說。

到了2007年,世界各地已有近3千萬名小朋友成為企鵝俱樂部(Club Penguin)的用戶,藍恩知道他們得找人手,幫忙維持基礎設施。如果他們想繼續提供小朋友安全的空間,就得在全球各國設置辦公室,因應不同語言和不同技術等需求。他們開始尋覓大公司贊助,企鵝俱樂部上線後的22個月,迪士尼以3億5千萬美元買下該線上遊戲平台。

對藍恩來說,企鵝俱樂部純粹是一種熱血,迪士尼的標價並不是最高(但3億5千萬美元也有好幾個零)。藍恩之所以決定賣給迪士尼,是因為他知道迪士尼能保持企鵝俱樂部空間的安全性,帶給小朋友歡樂的線上環境。

和歐普拉一樣,我朋友藍恩找到了令他充滿能量的事,而世界也回饋了他。

將不可能變成勢不可擋

我之所以喜歡藍恩,是因為他很敢夢想。當藍恩講到企鵝俱樂部流星般的崛起,聽起來不像是在講一間公司,而像是興奮的孩子講他在自家後院發射的手作火箭。

人人都抱持懷疑的態度,記者嘲笑他,IBM不肯幫他,但是藍恩一路自己摸索,抵達了最終目的地。

本章要講的東西有點不一樣。前面已經講了很多買回時間原則,講過交出無足輕重、繁瑣沉悶的委派象限任務,也探討過怎麼樣才不會永遠深陷取代象限。但現在我們要來講點不一樣的,探討為何生產象限那麼重要,而這就是本章的目標。

創作這本書的過程中,我和客戶卡爾進行指導會議。這是他對我說的:「阿丹,我聽了你的買回原則忠告! 我雇用了一名助理,然後爬上取代梯,幾乎買回了所有的時間!和你進行這三十分鐘的會議,是我今天唯一要做的事。」

諸如此類的誤解,就是我動筆寫這整本書的用意。卡爾的公司高效率、生意興隆,他一整天下來工作不到半小時。卡爾沒有把時間投資在推動事業發展的事務,而是從人生退休了。

我並不訝異他能找回時間,畢竟買回原則確實有效,但我覺得很沮喪。「卡爾,我很欣賞你。」

我告訴他:「可是你聽我說:我幫你買回時間,不是要你成天無所事事,不再為你的帝國打拚。你是個藝術家,而我的目標向來是幫你解鎖下一階段的成長。」

當你奪回更多時間,就得學習把時間放進投資象限。卡爾可能以為這正是他在做的事,實則不然—要是他成日遊手好閒,八成也撐不了多久,而你也一樣。畢竟,企業家不能從人生退休。

如果你是企業家,你不可能成天無所事事,只躺在沙灘發呆。躺在沙灘沒幾天,你就會覺得如坐針氈。盯著遮陽傘太久的你,可能會發明出更厲害的遮陽傘,開一間新公司,雇用泳池清潔工當公司第一名員工。這就是企業家基因。

某方面來說,卡爾做得很好:他成功審核及移交了他的時間,卻明顯忘了最後那兩個字:填補。

要是你繼續照著策略走,就一定會買回時間,當你開始買回大筆時間,請問你打算怎麼以有意義的事,填補空出來的時間?逐漸買回時間後,你就得把時間放進生產象限。這種時候,你就需要遠大大膽、深具意義的目標。

我要你像藍恩那樣做大夢,而我會在本章帶你做大夢。重點是,你的夢想必須瘋狂遠大,同時卻也得清晰透徹。最後你會需要我所謂的10倍願景圖,也就是遠大瘋狂、充滿雄心壯志、賦予你瘋狂靈感的願景。想像一下登陸火星、贏得一座奧運金牌、以10億美元出售公司、把垃圾變成堆肥等。

為了確保你的10倍願景圖儘可能遠大清晰,必須分成兩個階段,而我們會在本章中探討:

第一階段:不設限地做夢。我要你在這一步完全放飛自我,先別擔心怎麼實現夢想,只把重點放在夢想本身。

第二階段:打造清晰願景。讓自己放膽去夢後,就是清楚思考做法的時候了。

我把實現夢想的過程分成兩個階段,為的是讓你放膽去夢,釐清思維……然後再實際進行。要是步驟全混在一起,企業家就會出錯。

我們現在就開始吧。

本文摘自 —《把時間買回來:讓你一本驚醒、一本初衷的經管奇書》

 

文/丹.馬特爾 | 一起來出版

出處 Cheers

https://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5104023

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